In einer schnelllebigen und digitalen Welt erwarten Kunden innovative Angebote, die Lรถsungen fรผr ihre sich stรคndig รคndernde Bedรผrfnisse und Probleme bieten. Fรผr konventionelle Banken ist es in diesem Umfeld kaum mรถglich, alle Bedarfe zu decken. Nicht zuletzt deshalb haben sich Fintechs zu einem unverzichtbaren Jungbrunnen des Finanzsektors entwickelt. Sie sind in der Lage, junge Zielgruppen effektiver zu adressieren, identifizierte Trends schneller umzusetzen und stoรen in Nischen vor, die fรผr groรe Kreditinstitute unrentabel erscheinen. So bleibt auch nach einem schwierigen Jahr 2022 zu konstatieren, dass es nicht die Frage ist, ob Fintechs weiterhin Einzug in die Bankenbranche halten, sondern wie.ย
Die Zukunft heiรt Kooperation
Im รถffentlichen Bewusstsein sind insbesondere die groรen Neobanken prรคsent. Unternehmen wie N26, Solarisbank oder Revolut, die รผber eigene Banklizenzen verfรผgen, dominieren aufgrund ihres Volumens und des B2C-Modells die Schlagzeilen der Branche. Dabei findet die wesentlich spannendere und einflussreichere Entwicklung im Schatten der digitalen Konkurrenz statt. Fรผr viele Fintech-Start-ups ist das eigenstรคndige B2C-Geschรคft aufgrund des verteilten und umkรคmpften Markts immer weniger erstrebenswert. Die Zukunft liegt in der Kooperation.ย
In den letzten Jahren lieรen sich zahlreiche Beispiele erfolgreicher Zusammenarbeit nachverfolgen. Die Bandbreite reicht von der Nutzung eines Fintechs als Dienstleister รผber den Kauf und die Integration bis hin zur gezielten Inhouse-Grรผndung. Das Fintech Raisin konnte sich beispielsweise als prominenter Bankendienstleister etablieren. Eine Vielzahl von Geldhรคusern greift heute auf das Banking-as-a-Service-Modell zurรผck, um der eigenen Kundschaft Zugang zu Tages- und Festgeld-Angeboten aus ganz Europa zu ermรถglichen.ย
Die Berliner Volksbank wรคhlte den Weg der Integration. Als Teil eines Konsortiums รผbernahm sie die KMU-Finanzierungsplattform FinCompare. Auf diese Weise erweitert die Volksbank ihr Leistungsportfolio im Bereich der Unternehmensfinanzierung und intensiviert ihre Vernetzung mit kleinen und mittelstรคndischen Unternehmen. Ferner wurde Smavesto als Inhouse-Grรผndung zum Vorzeigeprojekt der Bremer Sparkasse. Der Robo-Advisor wird mit mittlerweile auch von weiteren Banken eingesetzt.ย
Die Initiative ergreifen
Unterm Strich gilt es fรผr Banken nicht einfach nur die Augen offen zu halten und den Markt nach Optionen zu sondieren. Je frรผher sie mit Fintech-Start-ups in Kontakt kommen und diese unterstรผtzen, desto grรถรer ist der wechselseitige Nutzen. Die Grรผnder kรถnnen von einer sicheren Finanzierung oder dem Know-how der Senior Partner profitieren. Banken kรถnnen dafรผr Sorge tragen, dass die Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen besser auf den eigenen Bedarf zugeschnitten ist. Zudem erhรถhen sie ihre Chancen auf langfristige Partnerschaften mit dem Junior Partner.ย
Welche Strategie eine Bank ergreift, hรคngt stark davon ab, wie das Unternehmen insgesamt aufgestellt ist. Vom Angebot eines Accelerator-Programms oder Innovation-Hubs รผber die Beteiligung an Venture Capitals bis hin zur Unterstรผtzung durch Business Angels existieren zahlreiche Erfolgsmodelle. Der gemeinsame Kern liegt in ihrem Anspruch: Die Initiative zu ergreifen bedeutet nicht nur, die Erfolgschancen zu erhรถhen, sondern die Zukunft des Finanzwesens aktiv mitgestalten zu wollen.ย
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Milan Herrmann ist ehemaliger Redakteur beim BANKINGCLUB.